简单说，我认为商业世界遵循的规律就是品牌化以及定位，也就是你生产出产品的目标群体是谁，价格和销量是经济学里面的基本规律。那么，姑且假如一下，不考虑技术问题，一家做包的公司有能力做出LV同等质量的包，请问，如果你是那家企业的负责人，你会如何定价？

 

好吧，其实这是一个伪命题，因为现实商业社会里，不存在需要做这种决策的时候。很简单，打个比方，如果你也要请世界上最好的设计师，用LV一样好或者更好的材质，你的售价一定会远远高于LV，否则你会发现你不仅不赚钱还会赔很多钱。为啥？因为LV有先发优势，人家品牌已经深入人心了，很多固定成本也都摊销的差不多了，运营也都成熟了，各方面的运转效率也绝对远远高于你一个新进入所谓“奢侈品”行业的公司。为啥风险投资喜欢有先发优势的公司或者各个行业的老大，因为打个比方，如果京东花了10亿做到年销售额100亿的规模，那么后来者可能最少要花100亿才能做到同样的规模，就是这个道理了。（数字都是打比方，不要较真）

 

所以，在真实的商业社会，决策者首先要考虑的是，我要进入哪个领域的市场，是奢侈品，还是高端，还是中端或者低端？每个领域都有每个领域的玩法，你选择了中端的售价，意味着你最少要把自己各方面的成本控制在这个行业的平均水平左右，当你的包只卖2000块，然后物料就用掉500块，请问广告要钱吗？员工要钱吗？门店要钱吗？售后服务要钱吗？代言人要钱吗？你说这些我都不用，我就是要有情怀，把所有成本省掉让利给消费者。。。（偷笑），某些方面加加减减是可以的（参考蓝海战略），但是你不可能都省。为啥，商业世界卖的产品，有太多附加的因素在里面了。比如，你不请好的设计师，就算你拉链皮质用的再好，做出一个大多数人都觉得丑的包你怎么卖？你不开门店，大家都觉得你只是一个淘品牌，你怎么卖？你门店如果不开在高端商场，开在一条小街道上，恐怕别说2000块，就是200块你也不好卖吧？你不打广告，人家根本就不知道你，你不请代言人，不上名牌杂志，不开各种各样的时尚show。。。好吧，你算一下就知道，你一年可能都卖不出去几个，那么你就没有一个基础的量去摊薄采购成本生产成本每个包成本高的吓死人，你还觉得这个生意能做吗。。。如果你硬要烧钱去做的话，你的投资人答应吗？你又有多少钱可以烧呢？

这种可能性只存在于早期市场竞争不激烈的时候，比如说一个行业的平均净利润率是100%（注意是净利率，不是毛利率），那么后来者说我用更好的原材料，请更好的设计师，我只赚20%就可以了。但是现在环顾商业社会，你看到哪个充分竞争行业的净利润率是允许后来者用如此简单的方法就可以进入的？答案是没有，否则的话早有人做了。有人说Zara，但是人家也是充分研究了供应链和顾客需求之后，把所有资源都投入了款式和供应链上面，并且放弃了追求面料才做到的。另外的可能性就是互联网行业，但是人家的关键在于过了一个坎以后边际成本几乎为0，而且还有很多广告之类的玩法。但是传统行业，比如包，香水，珠宝之类的，你觉得还能怎么玩？

 

作为一个逻辑严谨的人，写到这里，那么自然的会想到另外一个问题，就是LV之类已经进入奢侈品行业领域的公司，到底定价多少才算合理。是1万还是2万，2万1还是2万5？答主不是奢侈品行业的，只是从商业角度来看，这里面牵涉到很多方面的问题。总的来说就2点，先考虑目标市场，然后是目标市场里面的竞争对手。当然我相信他们肯定是有一套无比周密经过无数市场验证的定价方案的。例如还要研究边际效应，因为价格定的太便宜反而会损失一部分高端客户等等，这个涉及到消费心理学我不专业，就不展开谈了。但是，所有价格不在那个区间的公司，根本就不是他们的竞争对手，你哪怕用比他更好的物料，人家根本就不会care，反正供应商都透明，你用的起就用好了，这就是真实的商业社会。